学习费用：19800元/人
开班时间：2010年8月27-29日
学习方式：集中面授3天/2月 学制一年
课程介绍：
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中之长青型企业的领航人！
课程收益：系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台
适合对象：董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
学习时间：学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
班级 |
上课日期 |
班级 |
上课日期 |
L1001届营销班 |
1月15日-17日 |
L1007届营销班 |
07月16日-18日 |
L1003届营销班 |
3月26日-28日 |
L1009届营销班 |
09月24日-26日 |
L1005届营销班 |
5月14日-16日 |
L1011届营销班 |
11月19日-21日 |
L1004届营销班 |
4月16日-18日 |
L1010届营销班 |
10月29日-31日 |
L1006届营销班 |
6月25日-27日 |
L1012届营销班 |
12月24日-26日 |
师资阵容：以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
学习费用：人民币19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）
学习证书：学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网站（http://thtm.tsinghua.edu.cn）查询。
入学程序：将报名表填好后传真至：010-81798159，办理完学费汇款手续后，请将银行汇款回执底联传真至周彬老师收,并注明：汇款用途—营销管理研修班学费和学员姓名
学习地点：北京 清华大学
联系方式：联系人：刘老师 张老师
联系电话：010－81120610 13466618468
办公地址：清华大学留学生楼九段108室
课程体系：共六大模块，18门核心课程
营销实战与创新
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课程 |
课程纲要 |
创新营销战略 |
2理念创新与蓝海战略2如何创新企业赢利模式
2市场营销战略与竞争优势建立2如何不战而屈人之兵 |
实战营销策划、沙盘演练 |
2制定营销战略2建立营销组织
2管理营销渠道和营销计划控制2竞争策略选择和基本财务技能 |
孙子谋略与创新营销 |
2孙子兵法的永久魅力2孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
2孙子谋略思想与创新营销艺术2孙子兵法与市场竞争 |
品牌运作与媒体传播
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课程 |
课程纲要 |
品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
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2差异表达：成功品牌的核心运作 2产品表达：成功运作品牌的关键
2位次表达：高端品牌成功的关键 2关系人表达：如何建立强势品牌 |
品牌创新与营销策划 |
2如何全球化思维且本土化依托2核心产品的运作规律
2如何让产品创新彰显优势2王道营销 |
新媒体营销与广告策划 |
2长尾模式与网络营销2接触点整合与植入式广告
2广告、媒体优势整合2成功营销策划案例分析 |
打造高效营销团队
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课程 |
课程纲要 |
人才的选育留用 |
2成为合格的领导人2甄选销售之英
2训练销售教练：做好教练2让高手高飞与把人才留住 |
打造高绩效的营销团队 |
2人是企业唯一的动态资源2非人力资源经理管理的四大环节
2十大人力资源实操技能2目标管理与绩效考核实务 |
领导个人魅力提升 |
2下属为什么跟随你2如何获得上级赏识和信任
2掌握教练的步骤和方法2通过领导艺术提升个人魅力 |
营销渠道与通路
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课程 |
课程纲要 |
提升渠道与经销商竞争格局 |
2营销渠道的竞争优势和价值分析2渠道运作的误区
2中国分销行业实例研究2如何让经销商倾心于自己的品牌 |
管理沟通与谈判艺术 |
2领导力与管理力相辅相成2协调冲突与情绪管理
2谈判要领2商务谈判的成功案例与实务 |
营销的财务管理 |
2透彻掌握三大财务报表2读懂财务报告
2成本控制意识；强化现金流意识，2提高资金运作效率丰富的案例 |
实战营销创新模式
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课程 |
课程纲要 |
有效客户关系CRM管理 |
2企业赢利新模式2企业CRM的整体概念
2在中国成功客户关系案例分析2案例分析和企业CRM前景展望 |
整合营销传播（IMC） |
2策略性整合营销2广告与促销管理
2营销公关策略2利益攸关者关系管理 |
大客户拓展策略 |
2赢大客户者赢市场2大客户是企业营销致胜的关键
2大客户营销的最高法则是信任2商战大客户经典营销案例解读 |
公关营销双赢策略 |
课程 |
课程纲要 |
企业形象提升发布会模拟 |
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 |
危机攻关与媒体应对 |
2媒体是把双刃剑2积极的媒体关系管理
2成功危机事件处理案例解析2危机公关实务问答 |
大型活动的营销策划 |
2《赢在中国》的策划运作229届北京奥运会中的不可或缺
2发现与重组需求2大型活动策划中的细节雕琢
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以往授课专家名单(部分)
★路长全：当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★程广见历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，
★高强《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁
★刘启明美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁
★董关鹏清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★阎旭临清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师
★徐沁目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师，
★万钧国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任
★荆建林清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★刘凡最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★王文良亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★徐显国美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
★贺林清华大学热能工程系读博士；2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师；并在国家外国专家局培训中心担任高级教师。
★赵曙光清华大学新闻与传播学院博士；清华大学媒介调查实验室主任；复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员；互动趋势营销首席顾问；
★邵会华 实战派资深培训师、高级咨询顾问。曾任西门子(中国)公司·西门子管理学院·市场营销和销售能力中心负责人。清华大学生物医学工程学专业。
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
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