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清华大学营销管理与创新实战高级研修班
开班时间：2012年06月08-10日 费用：25800元/人（报名表下载）（课程安排）
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！
【课程收益】 系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【学习时间】 2012年3月16开课学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币25800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）
【学习证书】学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印，统一编号，编号可在清华大学教育培训与认证网（http://thtm.tsinghua.edu.cn）查询。
【学习地点】 北京 清华大学
【主办单位】清华大学国家CIMS中心
【报名热线】
联系人：刘老师 邓老师
电话：010－57015185 13466618468
传真：010－57015186 13488819600
E-mail：liujingli818@163.com
网站：http://www.tsinghuaxue.com/yingxiao
地址：清华大学基础工业训练中心项目推广办公室206室
课程体系：共六大模块，18门核心课程
营销实战与
创新 |
课程 |
课程纲要 |
创新营销战略 |
2理念创新与蓝海战略2如何创新企业赢利模式
2市场营销战略与竞争优势建立2如何不战而屈人之兵
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实战营销策划、沙盘演练 |
2制定营销战略2建立营销组织
2管理营销渠道和营销计划控制2竞争策略选择和基本财务技能
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孙子谋略与创新营销 |
2孙子兵法的永久魅力2孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
2孙子谋略思想与创新营销艺术2孙子兵法与市场竞争
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品牌
运作
与
媒体传播 |
课程 |
课程纲要 |
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌
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2差异表达：成功品牌的核心运作 2产品表达：成功运作品牌的关键
2位次表达：高端品牌成功的关键 2关系人表达：如何建立强势品牌
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品牌创新与营销策划 |
2如何全球化思维且本土化依托2核心产品的运作规律
2如何让产品创新彰显优势2王道营销
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新媒体营销与广告策划 |
2长尾模式与网络营销2接触点整合与植入式广告
2广告、媒体优势整合2成功营销策划案例分析
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打造高效营销
团队
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课程 |
课程纲要 |
人才的选育留用 |
2成为合格的领导人2甄选销售之英
2训练销售教练：做好教练2让高手高飞与把人才留住
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打造高绩效的营销团队 |
2人是企业唯一的动态资源2非人力资源经理管理的四大环节
2十大人力资源实操技能2目标管理与绩效考核实务
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领导个人魅力提升 |
2下属为什么跟随你2如何获得上级赏识和信任
2掌握教练的步骤和方法2通过领导艺术提升个人魅力
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营销渠道与
通路 |
课程 |
课程纲要 |
提升渠道与经销商竞争格局 |
2营销渠道的竞争优势和价值分析2渠道运作的误区
2中国分销行业实例研究2如何让经销商倾心于自己的品牌
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管理沟通与谈判艺术 |
2领导力与管理力相辅相成2协调冲突与情绪管理
2谈判要领2商务谈判的成功案例与实务
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营销的财务管理 |
2透彻掌握三大财务报表2读懂财务报告
2成本控制意识；强化现金流意识，2提高资金运作效率丰富的案例
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实战
营销
创新
模式
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课程 |
课程纲要 |
有效客户关系CRM管理 |
2企业赢利新模式2企业CRM的整体概念
2在中国成功客户关系案例分析2案例分析和企业CRM前景展望
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整合营销传播（IMC） |
2策略性整合营销2广告与促销管理
2营销公关策略2利益攸关者关系管理
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大客户拓展策略
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2赢大客户者赢市场2大客户是企业营销致胜的关键
2大客户营销的最高法则是信任2商战大客户经典营销案例解读
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公关营销双赢策略 |
课程 |
课程纲要 |
企业形象提升发布会模拟 |
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 |
危机攻关与媒体应对 |
2媒体是把双刃剑2积极的媒体关系管理
2成功危机事件处理案例解析2危机公关实务问答
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大型活动的营销策划 |
2《赢在中国》的策划运作229届北京奥运会中的不可或缺
2发现与重组需求2大型活动策划中的细节雕琢
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以往授课专家名单(部分)
★路长全当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
★程广见历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
★高强《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁。
★刘启明美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
★董关鹏现任清华大学公共关系与战略传播研究所所长，中国公共关系协会常务理事、常务副秘书长兼中国公共关系研究所所长，同时担任哈佛大学约翰·肯尼迪政府学院索林斯汀席位媒介政治与公共政策研究员
★阎旭临著名战略营销专家。深受学员好评，授课效果良好
★徐沁目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。
★万钧现受聘中国企业联合会、中国中小企业协会、河北省政府高级企业培训师，南京市、青岛市政府创业辅导专家
★荆建林著名战略营销专家。深受学员好评，授课效果良好
★刘凡最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★王文良顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★徐显国美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
★刘子安对外经济贸易大学国际商学院教授，EMBA\MBA导师
★肖阳中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师，现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
部分学员名单：
内蒙古航天信息有限公司 张家口卷烟厂有限责任公司 江苏阳光集团有限公司 舜地房地产开发有限公司
四川德阳永康铸造有限公司 潮峰钢构集团有限公司 吉林华康药业股份有限公司 太原钢铁长春经贸有限公司
北京展辰化工有限公司 吉信国际贸易（上海）有限公司 北京大地兴瀛燃气有限公司 秦皇岛宏岳塑胶有限公司
福建思嘉环保材料科技有限公司 中国石油克拉玛依石化公司 珠海市珠光汽车有限公司
内蒙古蒙牛繁育生物技术有限公司 山东大汉建设机械有限公司 深圳市中厨橱柜有限公司
报名咨询:
电 话：010-57015185 57123858
免费电话：400-690-6010 （全国免费咨询热线）
传 真：010-57015186 13488819600
手 机：15313115185 13466618468
联系人:刘老师 张老师 吕老师
邮 箱：liujingli818@163.com
MSN:liujingli818@hotmail.com QQ:191135232 1219023400
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